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全屋定制商家應該怎樣做好社區營銷?拉斐爾衣柜

發布時間:2019-08-08

最接近消費者營銷模式莫過于社區營銷,其中小區營銷的目標定位更準確、貼近群眾、更具靈活性。一般只要活動策劃、執行到位,都會收獲到不同程度的效果。那么,做全屋定制家居生意,實踐小區營

銷怎么跑才更有效呢?

1,建立小區推廣隊伍

小區工作辛苦,最好采取團隊作戰方式,組長帶隊分工協作跑小區。給小組成員進行崗前培訓、定崗定責定考核等,落地實施時一般以2-3人為一組,進行小區開發,并做好過程整理,建立樓盤檔案。

2,小區開發前,做好準備工作

一般的前期工作準備涉及內容有小區信息的收集,包括交房時間、地點、戶型、性質等,做好客戶分析。同時,準備好宣傳資料、做好相關的公關工作等。

3,制定落地實施方案

做整裝大家居生意,產品品類齊全;在制定小區開發落地實施方案之前,對樓盤分類,評估開發價值,并進行針對性定制專屬推廣方案。方案中,體現不同時期的差異化宣傳方式以及進駐小區方式。

小區推廣是短兵相接,搶奪訂單的利器, 精準投放,投入小產量大, 終端攔截,不戰而屈人之兵,根據前期調研結果確定本城市主動營銷計劃目標、費用投入、人員配置和激勵機制、編制階段時間推進表

。

繼全屋定制在全國一線城市快速發展后,定制家具品牌在三四線城市發展相對較晚的二線城市也逐漸進入消費者視野。那么在二線城市,全屋定制商家應該怎樣做好營銷策略,打開當地定制家具市場呢?
 
通過互聯網媒體進行品牌宣傳。據統計,全屋定制消費者主要集中在中青年群體中。這一群體的顯著特征是追求個性,喜歡新事物。近些年隨著微信用戶數量激增,朋友圈推廣以及公眾號推廣等也漸漸成

為網絡社交媒體重要宣傳渠道。全屋定制加盟商們可以借此機會,通過培養品牌公眾號以及投放本地朋友圈廣告等方式將品牌以及優惠活動等內容宣傳到更為廣泛的消費群體中。
 

除了互聯網,全屋定制加盟商可以找一些新交房小區,通過打造樣板房的形式,讓更多消費者了解定制家具產品在設計、工藝、用料、環保等方面與成品家具的區別,最大程度提高消費者對定制家具產品

的認知程度,通過良好的消費者口碑帶來更多用戶,同時也打開了本地的市場。
 

小區營銷都是我們的一種重要戰場,小區營銷有很多種思路和方法,今天就來分析下小區營銷3步走:


第一步:在小區征集到套樣板間

客戶最愿意看到的是你的品牌口碑和真實的案例,其次才是性價比和風格等其他問題,當然這個會跟你的品牌定位和當地市場影響客戶下定的因素排序不一樣。辛順老師講客戶所有的成交都是因為共性的

抗拒點被解除了,客戶的抗拒點假如你能羅列一下的話,多半也是共通的。其中我們的樣板間就是能解決客戶的其中一個抗拒點,這個在小區十倍成交線下課程中詳細講解。簡單來講征集到一個樣板間的

話,這個樣板間就會變成自帶流量的客流吸引石,最好是在物業交房前裝修好,這個要想辦法和物業溝通。



第二步:小區駐點合作引流到樣板間

小區交房的時候要想辦法到小區進行駐點推廣,合法的出現在小區,如果能夠和物業合作一起給業主在交房的時候送禮品,將會是皆大歡喜。和物業一起送什么禮品呢?比如U盤,你可能會說U盤客戶可能

不會要,其實你要想辦法豐富U盤內的內容,比如在U盤內拷貝上客戶的戶型圖和效果圖呢?如果在加上一段戶型的講解和裝修注意事項和你家的工藝宣傳呢?

在樣板間要有個設計師和監理在,然后再掛一個客戶的錦旗,設計師和監理對客戶進行裝修知識普及和我方賣點講解,這個要通過真實的案例、通過個別細節的講解來征服客戶,除了好處講解要盡量多講

解對比,必要的時候可以夸大負面給客戶心理造成壓力,比如水電的改造,假如是全屋定制企業可以講解奪命柜(背板?。┗蛘呶褰疖壍兰兹┈F場測等等。


第三步:引流到店

把客戶想辦法進一步引流到店,引流到店的理由是給客戶出適合他的方案或者規劃,或者是了解公司的活動等等,具體話術不展開講解。
 
 

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