《經銷商門店管理秘籍》
第一部分 KA門店選擇確定
一、 如何給KA門店分級
1. 專題：七步選定KA門店
2. 討論：如何現在判斷門店生意的好壞？
二、制定KA門店巡訪計劃
1. 終端分析與規劃——頻率、工作內容、工具表單等
2. 門店巡訪安排（七定）——定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準
3. 店內巡訪工作內容——終端檢查、售點維護、業務交流……
4. 巡訪過程管控
課程介紹
引子：發現銷量因素——KA門店價值鏈介紹
第一部分 KA門店選擇確定
一、 如何給KA門店分級
1. 專題：七步選定KA門店
2. 討論：如何現在判斷門店生意的好壞？
二、制定KA門店巡訪計劃
1. 終端分析與規劃——頻率、工作內容、工具表單等
2. 門店巡訪安排（七定）——定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準
3. 店內巡訪工作內容——終端檢查、售點維護、業務交流……
4. 巡訪過程管控
5. 優秀巡訪員心理素質構建
第二部分 進場品項組合
一、品類管理對KA渠道中的重要意義
二、如何優化KA門店SKU組合？
三、如何落實KA門店銷售目標？
第三部分 門店高效配送
一、高效配送對于銷售的重要意義
二、KA門店物流配送的問題
三、如何通過因定巡訪來改進KA門店的配送
四、分析KA門店流量
五、跟蹤KA門店訂單
